De la R&D au marché : Zhang Ruiyang de ZJCM interprète la puissance du professionnalisme sur le marché des machines électriques

Avant-propos de la colonne :
Certaines figures brillent comme des phares éclairant la voie à suivre ; un certain pouvoir touche doucement mais profondément le cœur des gens. Aussi ordinaires que cela puisse paraître, ils se consacrent jour après jour pour obtenir des résultats extraordinaires. Aussi simples soient-ils, ils interprètent la responsabilité et l’engagement avec persévérance et passion.

Favoriser la nouvelle mode deLoyauté, engagement, lutte, innovation et intégritéparmi les entreprises-appartenant à l'État du Zhejiang, ZJCM lance leDes modèles autour de nouscolonne. Nous mettons en lumière les employés exceptionnels de tous les postes et partageons leurs histoires chaleureuses et inspirantes. Ce n’est pas seulement un hommage aux modèles, mais aussi une inspiration spirituelle. Marchons à proximité de ces pionniers, écoutons leurs récits d’efforts et puisons la force d’aller de l’avant.

Modèle de rôle pour ce problème : Zhang Ruiyang

Zhang Ruiyang est né en mai 1992 et a rejointZhejiang Construction Engineering Machinery Co., Ltd (ZJCM)en 2014. Avec un héritage de plus de60 ansdans la fabrication de machines de construction, ZJCM est soutenu par Zhejiang Construction Investment Group, propriétaire de 257 droits de propriété intellectuelle et reconnu comme entreprise pilote provinciale Future Factory.

Au début de sa carrière, Zhang Ruiyang travaillait comme ingénieur technique à l'Institut de recherche. Il était principalement responsable de la conception et du dessin des nouveaux produits de grue à tour, du suivi de la production des essais de prototypes, de la conception des murs attachés non-standard, de l'optimisation des produits et de la résolution des problèmes techniques sur-site.

En 2021, suite à la configuration globale des activités et à la stratégie d'expansion du marché de ZJCM, il est passé du département technique à l'équipe commerciale, prenant en charge le développement et le maintien des clients du secteur de l'énergie dans plusieurs provinces. Fort de sa solide expérience technique, il s’est rapidement adapté à son nouveau rôle. Il a reçu leIndividuel avancé du marché annuel ZJCM 2022 et 2024, et le titre deTravailleur modèle ZJCM 2025.

Passer de la technologie à la vente n’a jamais été facile. Lorsqu’il a pris ce poste pour la première fois, il n’était pas familier avec les compétences en communication et les procédures d’appel d’offres, et faisait face à une pression énorme face aux nouvelles exigences du poste. Heureusement, il a été encadré par Zhang Youyu, ancien directeur commercial. Son tuteur l'a guidé pour rendre visite aux clients sur-site, capturer les demandes réelles des conversations et réviser mot par mot les documents d'appel d'offres. Avec des conseils attentifs, Zhang Ruiyang a progressivement pris en charge de manière indépendante la communication avec les clients et l'arrimage du projet.

Il s'est clairement rendu compte que son plus grand avantage résidait dans son expertise technique professionnelle. Au lieu d'abandonner ses bases techniques après un transfert d'emploi, il les a transformées en un noyau de compétitivité commerciale. Gardant un œil sur les demandes du marché de première ligne, il a également étudié en profondeur les politiques du secteur et les tendances des concurrents. Bénéficiant d'une connaissance approfondie des exigences en matière d'ingénierie énergétique, d'une maîtrise totale des paramètres des produits ZJCM et d'une compréhension précise des attentes des clients, il a progressivement développé le marché de l'énergie. Grâce à des documents d'appel d'offres détaillés et à un support technique professionnel, il a gagné une reconnaissance constante de la part des clients nationaux et industriels.

Un projet ambitieux l’a profondément impressionné lors des négociations avec un client énergétique de référence. Le client a fixé des normes de paramètres techniques bien plus élevées que les exigences conventionnelles, qui ne pouvaient pas être entièrement satisfaites par les produits standards à l'époque. Il considérait ce défi difficile non seulement comme un problème technique, mais aussi comme une opportunité précieuse d'établir une confiance à long terme.

Durant cette période, il visitait quotidiennement le site du client pour consigner les conditions de travail, les difficultés de construction et les préoccupations potentielles dans des notes détaillées. Le soir, il s'est coordonné avec l'équipe R&D de ZJCM pour recalculer les paramètres structurels et optimiser les solutions personnalisées. Le client avait besoin d'une amélioration de 25 % de la capacité portante des composants, ce qui impliquait une nouvelle vérification structurelle globale ; Le terrain particulier du chantier a également nécessité un ajustement ciblé des dimensions standard des sections. Chaque petite modification affectait l’ensemble du schéma de conception.

Il agissait comme un pont précis entre les clients et le centre R&D. Il a traduit les exigences techniques professionnelles en instructions claires pour l'équipe d'ingénierie, et a interprété la faisabilité technique et les avantages du produit pour les clients dans un langage facile-à-comprendre. La solution a été révisée six fois au total. Chaque cycle d'ajustement, il a suivi dans les moindres détails sans négliger aucun détail technique.

Enfin, il a présenté au client la solution personnalisée finalisée, répondant franchement à tous les problèmes et préoccupations techniques, avec des plans alternatifs complets et des mesures de garantie de mise en œuvre. Son professionnalisme et son attitude sincère ont été immédiatement reconnus, garantissant une coopération stratégique approfondie. La communication de suivi fluide-a également jeté une base solide pour une coopération de projet à long-terme.

D'une nouvelle recrue commerciale nerveuse dans la communication avec les clients à une épine dorsale du marketing capable de gérer de manière indépendante la conception de solutions, les négociations commerciales et la coordination des ressources internes de R&D et de production, Zhang Ruiyang est devenu un leader technico-commercial clé en seulement trois ans.

Les produits-auto-développés par ZJCMMT2D06 sur chenilles-Grue de montage à tour montéea fait ses débuts au salon des équipements de construction, où Zhang Ruiyang a présenté les caractéristiques de son produit, ses avantages techniques et ses-valeurs d'application sur site aux visiteurs professionnels.

Lors de la réunion d'affaires du premier trimestre de cette année, ZJCM a clarifié sa stratégie principale : se concentrer sur l'expansion du marché, adhérer au développement axé sur la technologie-, accélérer la mise à niveau du secteur des machines électriques et construire des positions solides sur le marché dans le secteur de l'ingénierie énergétique. En tant qu'entreprise pilote provinciale Future Factory dotée de lignes de production intelligentes et de capacités de R&D personnalisées, ZJCM continue de promouvoir la mise à niveau des produits et les services de solutions personnalisés pour les clients mondiaux.

La croissance de Zhang Ruiyang incarne parfaitement la stratégie de développement de ZJCM au niveau local. Avec son professionnalisme et son esprit d’équipe, il s’est bâti une position stable sur le marché de l’industrie des machines électriques. Bien que son rôle soit passé d'ingénieur technique à spécialiste des ventes, son respect pour la qualité des produits, sa sincérité envers chaque client et son attitude rigoureuse envers les documents d'appel d'offres, la livraison des projets et le -suivi après-vente-n'ont jamais changé. C’est ce sens inhérent des responsabilités et du dévouement qui le pousse à quitter le bureau de R&D, à explorer des marchés plus larges et à s’en tenir à son aspiration initiale jusqu’au bout.